"Unser größter Erfolg bisher in der Zusammenarbeit mit Wyngman war die Partnerschaft mit einer E-Mail-Marketing-Agentur, durch die wir direkt eine Vielzahl von Kunden gewonnen haben. Dieser hohe Hebeleffekt war genau das, was wir brauchten, um wirklich zu skalieren. Außerdem hat der Prozess von Wyngman schnell funktioniert – nach etwa drei Wochen hatten wir unseren ersten Verkauf. Das ist im B2B-Bereich extrem wertvoll, wenn man auf eine schnelle Rendite aus ist. Und es ist großartig, dass ich mir nicht selbst alle Akquise-Strategien aneignen muss."

"Bevor wir mit Wyngman arbeiteten, waren wir bei der Lead-Generierung auf Empfehlungen angewiesen. Das war nicht gerade skalierbar, und wir hatten keinerlei proaktives Akquise. Da ich mich bisher auf B2C konzentriert hatte, war der Wechsel zu B2B Neuland, und ich wollte den üblichen Weg über bezahlte Werbung vermeiden. Es fehlte uns an einem planbaren Weg zur Lead-Generierung, was das Wachstum erschwerte. Wir brauchten mehr proaktiven Vertrieb, um eine Rendite zu erzielen, ohne sofort in hohe Werbeausgaben zu gehen."

Es gab zwei zentrale Herausforderungen, die wir bei idEngine zu bewältigen hatten:

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Komplexes Produkt:
Wir müssen ehrlich sein – als wir idEngine angenommen haben, dachten wir, wir würden dieses Angebot in die Stratosphäre katapultieren und es würde sich verkaufen lassen wie Wasser in der Wüste. Für uns (als Sales- und Marketing-Nerds) war der enorme Vorteil der von idEngine bereitgestellten Website-Besucher-Emails sofort verständlich, aber für die Zielgruppe, die wir ansprechen wollten, war das schwierig zu greifen. Unser erster Fehler war anzunehmen, dass unser Publikum das gleiche Verständnis für Technologie, Marketing und Daten hatte wie wir. Im Grunde verkauft idEngine Daten, aber wer nicht weiß, wie man sie nutzt, wird Schwierigkeiten haben, den enormen Einfluss zu erfassen, den sie auf das Geschäft haben können.

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Gesättigter Markt:
In einem überfüllten Markt mit unzähligen Werbeagenturen und Softwarefirmen fiel es idEngine schwer, sich abzuheben und den Wert seiner Lösung effektiv zu vermitteln. Der einfache Zugang zu Kontaktdaten im digitalen Raum führte dazu, dass ihre potenziellen Kunden, CMOs von Online-Shops mit hohem Traffic, täglich mit unzähligen Kaltakquise-E-Mails überhäuft wurden. Daher war es entscheidend, dass idEngine auf eine bedeutsame Weise hervorstach.

Zunächst einmal, was hatten wir auf unserer Seite?

Wir hatten eine einzigartige, extrem nützliche Lösung, die einen drastischen Unterschied für den Umsatz eines Online-Unternehmens bewirken konnte.

Es brauchte einige Testkampagnen, um zu verstehen, dass die CMOs, die wir ansprachen – obwohl sie Experten auf ihrem Gebiet waren – den Umfang und die Wirkung der von uns gelieferten Daten sowie deren Einsatzmöglichkeiten nicht vollständig erfassten.

Als wir das verstanden hatten, fanden wir zwei durchschlagende Strategien:

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1) Wir kontaktierten Unternehmen, die unsere idealen Kunden bereits als ihre eigenen Kunden hatten und wussten, wie man das idEngine-Tool optimal einsetzt. So wandten wir uns an E-Mail-Marketing-Agenturen, die sich darauf spezialisiert hatten, E-Commerce-Shops durch Erinnerungs-E-Mails an abgebrochene Kaufprozesse zu mehr Umsatz zu verhelfen.

2) Wir fügten eine weitere Qualifizierungsebene für potenzielle Neukunden hinzu. Wir überprüften, ob ihre Websites das Schlüsselwort „Newsletter“ enthielten oder ob sie E-Mail-Marketing-Tools wie Klaviyo, ActiveCampaign oder Mailchimp installiert hatten. Dadurch hatten wir einen nachvollziehbaren Grund für unsere Kontaktaufnahme.

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Die Nachricht die rausging sah dann in etwas so aus: „...habe gesehen, dass ihr Klaviyo nutzt, nicht sicher, ob ihr das wisst, aber mit einem einfachen Kniff könnt ihr damit 9-13x mehr E-Mails erfassen...“ Wir haben quasi aufgezeigt wie ein Onlineshop aus seinem existierenden Toolstack mehr Geschäft produzieren kann.