"Der größte Erfolg für uns war die Beständigkeit, die Wyngman gebracht hat. Plötzlich hatten wir täglich 1-2 positive Leads, was uns vorher nie gelungen ist. Am Anfang Volumen zu schaffen, ist leicht, aber es Woche für Woche zu halten, ist der eigentliche Erfolg. Und die eingesparte Zeit und das Geld, weil wir keine zusätzlichen Mitarbeiter für Akquise einstellen mussten, sind für uns einfach enorm."

"Vor Wyngman hatten wir keine solide B2B-Outreach-Strategie. Unser Schwerpunkt lag hauptsächlich auf Retail-Kunden, und wir haben versucht, durch Webinare und Schulungsinhalte Interesse zu erzeugen, doch die Ergebnisse waren ziemlich mager. Für die Ansprache von Steuerberatern und anderen Branchen fehlte uns eine klare Richtung. Ein strukturiertes, konsistentes Vorgehen war einfach nicht vorhanden, und genau daran sind wir gescheitert."

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Bei Rivkin war zu bedenken, dass das Publikum eher anspruchsvoll ist.

Wir mussten also eine Ansprache wählen, die deren Sprache spricht, und Begriffe nutzen, die in Australien gebräuchlicher sind. Der Finanzmarkt ist zudem extrem dicht besetzt.

Es gibt unzählige Finanzberater, daher mussten wir sicherstellen, dass jede Nachricht für Rivkin sich von der Konkurrenz abhebt, dem potenziellen Kunden den Grund für die Kontaktaufnahme verständlich macht und keine Verkaufsresistenz durch abgenutzte Finanzbegriffe auslöst.

Ohne alle Geheimnisse preiszugeben, können wir sagen, dass wir diese zwei Strategien gefahren sind:

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a) Partnerschaftskampagnen: Hier haben wir Steuerberater gescraped und mit KI ihre Websites analysiert, um herauszufinden, ob sie bereits SMSF-Dienste anbieten, ihre Mitarbeiteranzahl bewertet und anschließend den Pitch basierend auf den KI-Ergebnissen angepasst. So konnte sich Rivkin von der Konkurrenz mit einem gezielten Pitch abheben und eine Partnerschaft entsprechend der Situation des Steuerberaters vorschlagen. Jeder Steuerberater brachte für Rivkin mehrere Kunden.

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b) Endverbraucherkampagnen: Der Markt hier war deutlich größer. Der Vorteil von Rivkin's Finanzangebot für Ärzte und Apotheker war, dass sie anstatt Miete für ihre Praxis zu zahlen, direkt über einen SMSF (Self-Managed Superfund) in diese investieren konnten. So haben wir eine Kombination aus aktuellen Mietpreisen in der Region verwendet, um potenziellen Kunden individuell vorzurechnen wie der Vergleich zwischen Miete und Kauf via SMSF aussehen würde.