Wie Lawtrades Von Nicht Skalierbarer Akquise Und ZERO Antworten Zu Gebuchten Meetings In 2 Wochen Kam....
...Ein Für Alle Mal Mit Personalisierter KI Akquise
Wer ist Lawtrades und was machen sie?
Lawtrades bietet eine Plattform, die den Zugang zu erstklassigen Juristen auf Abruf ermöglicht – mit einem Zahlungsmodell, das einem Netflix-Abonnement ähnelt.
Lawtrades' Größter Erfolg
"Der größte Erfolg war, dass wir so viel von unserem Akquise-Prozess automatisieren konnten. Innerhalb von zwei Wochen buchten wir bereits Termine und mussten uns um die Infrastruktur oder technische Details nicht mehr kümmern. Dadurch konnte sich unser Team auf das Wesentliche konzentrieren – Deals gewinnen und Kunden begeistern. Außerdem hat die maßgeschneiderte Personalisierung, die Wyngman im großen Stil für uns eingeführt hat, wirklich dabei geholfen, uns vor sehr anspruchsvollen Käufern abzuheben."
Lawtrades' Situation vor Wyngman?
"Vor Wyngman hatten wir Schwierigkeiten, skalierbare Akquise-Kampagnen aufzusetzen. Uns fehlte die Infrastruktur, um Personalisierung in großem Stil umzusetzen, und wir machten uns Sorgen über Dinge wie Zustellbarkeit und Öffnungsraten. Es dauerte ewig, eine Kampagne zum Laufen zu bringen, und unsere Account Executives verbrachten viel zu viel Zeit damit, anstatt sich auf den Abschluss von Deals zu konzentrieren. Wir brauchten jemanden, der diese Funktion übernimmt und uns schnell startklar macht, ohne unser Team von den wirklich wichtigen Aufgaben abzulenken."
Was war die Herausforderung?
Lawtrades spricht ein hochkarätiges und anspruchsvolles Publikum aus renommierten Unternehmen an. Diese erhalten täglich eine Menge E-Mails, 5 bis 15 sind dabei keine Ausnahme. Daher mussten wir sicherstellen, dass unsere Nachricht auffällt, die Aufmerksamkeit der Empfänger weckt und die Brücke zwischen Lawtrades' Plattform für juristische Talente und den Anforderungen der potenziellen Kunden schlägt.
Wie hat unser KI System Lawtrades Auf Erste Gebuchte Meetings In 2 Wochen Gepusht?
Zuerst entwickelten wir einen Pitch, der die Sprache der hochkarätigen Zielgruppe von Legal Counsels und Rechtsanwälten sprach.
Dann mussten wir die Brücke zwischen deren Geschäftsanforderungen und Lawtrades' Plattform für juristische Fachkräfte schlagen.
Hier verfolgten wir zwei Ansätze:
a) Die KI recherchierte neuste Nachrichten oder Ereignisse zu den Zielunternehmen, die darauf hindeuteten, dass das Unternehmen juristische Verstärkung braucht, und...
b) Die KI prüfte, ob das Unternehmen gerade Joblistings für juristischen Positionen ausgeschrieben hat, und bot Lawtrades' Plattform als vorübergehende Unterstützung an, bis die Stelle langfristig besetzt werden konnte.
Beide Strategien ermöglichten es Lawtrades, bereits nach zwei Wochen erste Meetings zu sichern und sich durch skalierte, hochgradig personalisierte E-Mails von der Konkurrenz abzuheben, die im Kopf der potenziellen Kunden berechtigten Grund zur Kontaktaufnahme gaben.
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